Si tuviera un euro por cada vez que oigo “tengo prisa pero no quiero regalar mi casa”, invitaría a barraquitos en toda la Calle Mayor de Triana. La prisa y el buen precio no están peleadas si el plan es milimétrico. Te cuento el caso de Marisa y Antonio (nombres cambiados), propietarios de un piso alto con balcón cerca de la Calle Perojo. Teníamos un objetivo claro: vender en menos de 30 días sin descontar a la primera de cambio. ¿La clave? Preparación, calendario, mensajes precisos y decisiones rápidas. Lo que verás aquí no es teoría: son llamadas, fotos, anuncios, visitas y ofertas reales con fechas y números. Y, por encima de todo, una comunicación con los dueños que nos permitió reaccionar en horas, no en semanas. Este es el paso a paso que aplico cuando el reloj corre… y el precio también importa.
El paso a paso que aplicamos (y por qué)
Propiedad: 104 m² construidos, 3 dormitorios, 2 baños, balcón a calle, 6ª planta con ascensor, edificio de 1975, comunidad 78 €/mes. Orientación este, luz por la mañana. Reformas parciales en 2017. Plaza de garaje opcional en edificio cercano (alquiler)
Objetivo: venta en < 30 días. Precio objetivo neto para el vendedor: mínimo 425.000 €.
Plan de 7–14–21 días:
- Día 1–3: checklist legal (nota simple, IBI, certificado energético encargado, comunidad al día). Home staging ligero (650 €), retirada de muebles pesados y sustitución por piezas de alquiler (3 semanas, 280 €). Limpieza profesional.
- Día 4: fotos + vídeo vertical (para Instagram y anuncios), tour 360 y plano amueblado. Textos de anuncio con foco en lo que la demanda busca en Triana: altura, luz, balcón y silencio interior.
- Día 5: pre-lanzamiento a base de compradores (RE/MAX Cony y red). Agenda de visitas cerrada para el sábado (open house) y lunes (visitas privadas).
- Día 6–7: publicación en portales y campaña segmentada (2 km alrededor, intereses: compradores activos, edad 30–55, idioma ES/EN).
Precio: propuse 439.000 € de salida (precio objetivo de cierre entre 425–435 k según feedback). El número no era capricho: varios comparables en 2024 cerraron entre 4.050 y 4.250 €/m² con balcón y altura. Nuestro anuncio arrancaba en 4.221 €/m².
Experiencia real / Caso práctico
Semana 1: Open house con 18 visitas. Dos parejas de Las Palmas con hipoteca preaprobada y una desde Madrid con visita en vídeo (tour guiado por WhatsApp). Feedback: 9/10 valoran la luz y la altura; objeciones sobre cocina pequeña.
Ofertas recibidas: 3 en 72 horas.
- Oferente A: 420.000 €, hipoteca 80%, firma en 90 días.
- Oferente B: 432.000 €, fondos propios + pequeña hipoteca, firma en 60 días, condicionada a tasación.
- Oferente C (Madrid): 435.000 €, reserva inmediata, firma en 45 días, visita física en 5 días.
Semana 2: Mantuvimos el precio y priorizamos seguridad. Pedí pre-approval por escrito y extracto de fondos. Al visitar, el comprador C confirmó la impresión del vídeo. Presenté contrapropuesta: 432.000 € con arras del 10%, fecha de firma en 45 días, mobiliario del salón incluido. Aceptaron en el acto. Motivo de la bajada: corregimos por pequeños ajustes que el tasador probablemente haría en cocina y carpinterías.
Semana 3: Tasación bancaria en 431.000 €. Todo encajó. Reserva: 43.200 € ingresados en 24 h. Coordinación con notaría en León y Castillo. Certificado de eficiencia energética emitido (letra D). Certificado de estar al corriente en comunidad sin derramas. Plusvalía municipal estimada: 3.050 €.
Día 17: propiedad “reservada” públicamente. Seguimos recibiendo leads, pero cerramos visitas para evitar falsas expectativas.
Lecciones aprendidas
- Calendario = velocidad: tener todo listo (documentación, fotos, staging) antes de publicar ahorra días que luego valen dinero.
- Open house bien organizado genera sensación de demanda y ayuda a recibir ofertas más limpias y rápidas.
- No todas las ofertas valen igual: precio, sí, pero también plazos, condicionantes y seguridad financiera.
- Vídeo vertical y tour 360 acercan al comprador de fuera: vino ya “medio decidido”.
- Comunicación con el propietario: pactamos márgenes y respuestas antes; por eso aceptamos rápido la mejor opción.
Conclusión
Vender rápido y bien no es suerte; es método. En Triana funcionó porque hubo rigor con el precio, un lanzamiento con foco y decisiones sin retrasos. Si necesitas vender en Las Palmas sin perder el control del calendario ni del precio, hablemos. Soy Roberto Muñoz, asesor inmobiliario en RE/MAX Cony. Conozco los ritmos y las reglas no escritas de barrios como Triana, Vegueta, Mesa y López, Ciudad Jardín o Arenales.
Contacto directo: roberto.munoz@remax.es · 722 689 039 · robemunoz.com. Si quieres un paso a paso como este para tu vivienda, ponme a prueba.
