La tecnología no vende por ti, pero bien usada te quita semanas y dudas. En la isla, donde muchos compradores miran desde fuera (península o extranjero) y otros van justos de tiempo, enseñar bien y facilitar decisiones es clave. Aquí está el kit que uso de verdad: desde tours 360 que evitan visitas turísticas hasta datos que aterrizan el precio y firma digital que nos ahorra desplazamientos. Nada de futurismos: herramientas concretas, con ejemplos y números de lo que han aportado en ventas en Las Palmas de Gran Canaria.
Herramientas que sí aportan (y cómo las uso)
1) Tour 360 y plano con láser
Uso tour 360 (tipo Matterport) y croquis medidos con láser para que el comprador entienda la distribución sin pisar la casa. Si después de verlo quiere ir, es que encaja.
Efecto: reducción del 30–40% de visitas “curiosas”. El que viene, viene a decidir.
2) Vídeo corto con guion
30–45 segundos, formato vertical, foco en 3 escenas: entrada, estancia estrella y detalle emocional (vista, patio, luz). Cierro con CTA claro (WhatsApp).
Efecto: coste por lead qualificado más bajo y mejor tasa de respuesta en primeras 48 h.
3) Data para pricing
No me fío de medias generales. Cruzo datos de operaciones cerradas propias/compañeros, registrales y portales especializados. Construyo un rango con comparables de verdad y aplico coeficientes.
Efecto: discusiones más cortas y precios de salida que generan ofertas en 2–4 semanas.
4) CRM con secuencias
Registro cada lead con su búsqueda, presupuesto y timing. Si capta una casa “suya”, le llega un aviso personalizado. Si la visitó, le envío dossier y pido feedback en 12 h. Si mostró interés, segunda visita en 48 h.
Efecto: menos pérdidas de oportunidades por “me despisté”.
5) Firma digital
Reservas y preacuerdos por firma digital válida (plena validez legal), con verificación documental. Evita desplazamientos y nos da velocidad cuando la oportunidad aparece un viernes por la tarde.
Efecto: arras firmadas y señal ingresada en 24–48 h, sin “se nos enfría” el trato.
6) Cartelería con QR
En zonas peatonales como Mesa y López o calles de Triana, un QR al dossier ahorra llamadas perdidas. Quien lo escanea, deja dato y recibe info. A veces, el comprador vive en la manzana de al lado.
Experiencia real / Caso práctico
Santa Brígida, 2025. Chalet con vistas y jardín. Muchos interesados eran familias de la península que venían a la isla una vez al mes.
Acción tecnológica:
- Tour 360 + plano.
- Vídeo vertical del jardín al atardecer y el salón con ventanales.
- Dossier digital con gastos, IBI, comunidad, guía de colegios y tiempos a Las Palmas (15–20 min).
- Firma digital en reserva.
Resultados:
- Leads: 42 en 10 días (21 de fuera de Canarias).
- Visitas presenciales: 11 (el 26% de los leads).
- Ofertas: 3. Cierre en +0,8% sobre precio. Arras firmadas digitalmente un domingo a las 19:40; señal al día siguiente.
¿Qué quitó fricción? La posibilidad de hacer segunda visita virtual “guiada” por videollamada mientras veían el tour 360 conmigo. Resolvimos dudas técnicas (anchos, altura del porche) en tiempo real con el plano a mano.
Lecciones aprendidas
- El 360 no sustituye la visita, la cualifica. Mejor 8 visitas buenas que 20 de paseo.
- Vídeo corto vende la primera cita. El dossier y el 360 venden la segunda.
- Los datos bajan el volumen: con un rango razonado, las conversaciones de precio son más breves y productivas.
- Firma digital = velocidad: los fines de semana también pasan cosas buenas si puedes firmar.
- Humaniza la tecnología: con guía al otro lado del móvil, el tour 360 cobra vida.
Conclusión
La tecnología adecuada no reemplaza al agente; lo potencia. Acorta plazos, mejora la experiencia y te da decisiones con información. Si quieres vender en Gran Canaria con herramientas que de verdad suman, te acompaño en todo el proceso y adapto el plan a tu vivienda y tu comprador.
Contacto directo: roberto.munoz@remax.es · 722 689 039 · Calle General Vives 51 (RE/MAX Cony). Nos ponemos manos a la obra hoy mismo.
