Cada isla tiene sus códigos, y Gran Canaria no es Miami ni Madrid. Aquí, lanzar una vivienda bien no es publicar en dos portales y cruzar los dedos. Es activar demanda caliente, aprovechar ventanas de atención y hablarle al comprador correcto con el formato correcto. Después de más de seis años vendiendo en zonas como Las Canteras, Mesa y López, Triana o Ciudad Jardín, tengo claro qué funciona ahora y qué ya no. Te comparto estrategias que aplico a diario, con métricas reales y ejemplos locales. Si estás pensando en vender, esto te ahorrará tiempo y visitas vacías.
Estrategias que están funcionando hoy en la isla
1) Lista de espera antes de portales
Trabajo con una base de compradores reales (historial de contacto, presupuesto, necesidades). Cuando firmo una exclusiva, envío un “coming soon” 48–72 h antes de portales. Esto genera urgencia y primeras visitas cualificadas.
Métrica: en 2025, un 38% de mis ventas han venido de pre-lanzamiento. La tasa de conversión visita→oferta sube del 9% al 18% si el comprador siente que llega “el primero”.
2) Contenido nativo y vertical
El vídeo vertical (30–45 s) funciona para captar atención, no para “enseñar todo”. Enseño puerta, luz, una estancia clave y cierro con CTA (“más info por WhatsApp”).
Métrica: el coste por lead cualificado en campañas locales con vídeo vertical me baja un 27% frente a imágenes.
3) Open house con guion
Bien hecho, no es “turismo inmobiliario”. Cito en ventanas de 15 minutos, filtro antes (presupuesto, hipoteca), y llevo documentación impresa: plano, gastos, IBI, comunidad. Hago grupos de 3–4 para no saturar.
Métrica: en Las Canteras y Triana, 1 de cada 6 visitantes del open house presenta oferta o pide segunda visita con documentación.
4) Pricing por tramos de búsqueda
No es solo “poner un número redondo”. Si hay salto de filtros en 300.000 €, prefiero 299.000 € que 305.000 €. Aplicas psicología del buscador. Y ajusto si en 14 días no hay 2–3 visitas/semana.
5) Colaboración interagencia
RE/MAX Cony nació colaborando. Si otro compañero trae al comprador, perfecto: el propietario quiere vender, no coleccionar visitas. Esto multiplica el alcance sin perder control del mensaje.
6) Anuncios segmentados con geografía real
Campañas a 2–4 km del inmueble, intereses de vivienda y franjas horarias donde tus compradores están activos (pausas de mediodía y noche). Mensajes distintos para residente local y comprador de fuera.
Experiencia real / Caso práctico
Ciudad Jardín, 2025. Chalet de 4 dormitorios, jardín y garaje. Producto familiar, comprador objetivo entre 40–55, con necesidad de espacios y teletrabajo.
Estrategia:
- Pre-lanzamiento a 27 compradores de base (familias buscando chalets en la zona).
- Vídeo vertical de 40 s: fachada, salón con ventanal, cocina abierta y jardín al atardecer.
- Open house sábado 10:30–12:30. Documentación preparada y zona de espera en jardín con agua y sombra (parece detalle menor, pero mejora la experiencia).
- Anuncio en portales con 1ª foto del jardín (no de la fachada) y plano muy claro.
Resultados en 10 días:
- 31 leads cualificados (18 pre-lanzamiento, 13 de campañas).
- 15 visitas en open house, 7 visitas privadas siguientes.
- 3 ofertas. Aceptamos 1 por +1,5% sobre precio de salida, firma en 60 días.
¿Qué habría pasado con “publicar y esperar”? Más días en mercado, más margen de negociación para el comprador y, probablemente, una venta por debajo del precio de salida.
Lecciones aprendidas
- El primer fin de semana es oro: llega con todo preparado, no improvises.
- Marketing ≠ ruido: cada canal tiene un objetivo claro. Video para captar, tour 360 para cualificar, open house para decidir.
- Los detalles físicos importan: orden, olor, temperatura, agua fresca en visitas. Vender es experiencia.
- Colabora: toda la isla es tu agencia cuando compartes bien el producto.
- Mide: si en 14 días no pasa nada, cambia algo. Sin métricas, es opinión.
Conclusión
En Gran Canaria, el marketing que funciona es el que se adapta a la isla y a tu vivienda. No son fuegos artificiales; es método y sentido común con herramientas actuales. Si quieres un plan de lanzamiento con cabeza para tu casa en Las Palmas, te ayudo a diseñarlo y ejecutarlo para vender sin dramas.
Soy Roberto Muñoz, RE/MAX Cony. Me tienes en roberto.munoz@remax.es, 722 689 039 y en Calle General Vives 51. Lo hacemos bien a la primera.
