Hay casas que “se sienten” bien en cuanto entras, y otras que necesitan una mano para que el comprador imagine su vida allí. No es magia; es preparación. Te enseño un caso real en Siete Palmas donde un home staging de 1.180 € y una sesión de fotos bien pensada generaron 18.000 € más en el precio de cierre respecto a las ofertas que teníamos antes de preparar. Verás fotos mentales (te cuento cómo las hicimos), números, qué quitamos, qué pusimos y por qué. Y algo clave: el staging no es para “engañar”, es para ordenar, iluminar y permitir que la vivienda se explique sola. En un mercado con tipos sensibles, quien presenta mejor, gana.
Qué hicimos y con qué intención
Vivienda: adosado en Siete Palmas, 116 m² construidos, 3 dormitorios, 2 baños, patio de 14 m² y azotea transitable. Garaje privado. Construcción 2002. La casa estaba muy cuidada, pero con muebles pesados y colores que “comían” luz: cortinas granates, sofá marrón voluminoso, alfombras oscuras, dormitorio principal con cabecero alto y mesillas grandes. En fotos, todo se veía más pequeño de lo que era. Llevábamos 3 semanas en mercado con 2 ofertas: 350.000 € y 352.000 € (precio de salida 359.000 €). El propietario quería 365.000 € “si era posible”.
Decidimos parar 5 días, preparar y relanzar.
Plan de trabajo:
- Despersonalización: retiramos fotos familiares, diplomas y souvenirs. Caja y trastero con etiquetas, nada desapareció “misteriosamente”.
- Paleta de color: textiles claros (beige, blanco roto, lino), dos toques verdes (plantas), un azul suave en cojines para dialogar con la luz norte/este.
- Mobiliario: retiramos sofá y aparador pesados, alquilamos sofá 2,20 m de líneas rectas, mesa de centro ligera, dos lámparas de pie cálida. En el dormitorio, cabecero de tela fino y mesillas pequeñas. Total alquiler: 420 € (3 semanas).
- Iluminación: cambiamos 12 bombillas por LED cálidas (2700 K), subimos lumen, y escondimos cables. Coste: 78 €.
- Patio: limpiamos, pusimos mesa redonda, dos sillas de mimbre, plantas resistentes. 160 €.
- Fotografía y tour: sesión a las 18:30 para capturar luz de tarde en salón; plano amueblado y tour 360. 320 €.
- Detalles: ropa de cama blanca, toallas enrolladas en baño, espejo grande en hall (para agrandar visualmente). 202 €.
Inversión total staging + fotos: 1.180 €. Tiempo: 5 días de preparación, 1 día de sesión de fotos.
Experiencia real / Caso práctico
Relanzamiento un jueves con nuevas fotos, nuevo titular y texto que destacaba luz, patio y azotea. Campaña en redes segmentada a 3 km de Siete Palmas y reimpacto a los interesados anteriores. Agenda de open house el sábado (11:00–13:00).
Resultados:
- Visitas: 19 personas en open house, 6 visitas privadas lunes y martes. Total 25 visitas en 5 días (antes, 8 en 3 semanas).
- Ofertas: 3 ofertas nuevas. 355.000 €, 360.000 € y 368.000 € (esta última condicionada a hipoteca con pre-approval).
- Cierre: aceptamos 370.000 € de un comprador con el 30% de fondos propios, condicionado a tasación. Tasación: 368.000 €. Ajustamos a 368.000 € con electrodomésticos incluidos. Arras del 10% en 48 h. Firma en 60 días.
Diferencia respecto a ofertas pre-staging: +18.000 € netos. Tiempo total tras relanzar: 7 días.
¿Qué foto “vendió” la casa? Dos, realmente. La del salón con luz envolvente y la del patio preparado para dos cafés. El comprador dijo literalmente: “Vi ese patio y me vi desayunando ahí”. Ese es el objetivo: diseñar una sensación que el comprador reconozca como suya.
Lecciones aprendidas
- La luz es tu mejor aliado: programa la sesión en la hora exacta en que tu casa se ve mejor. A veces es tarde; otras, mañana.
- Quita peso visual: muebles grandes achican. Líneas rectas y tonos claros suman metros sin obra.
- El patio no es un trastero: es una estancia más. Véndela como tal.
- Relanza con intención: nuevo titular, nuevas primeras fotos, nuevo orden. Los portales te vuelven a mirar.
- Staging no es decorar caro: es estrategia. 1.180 € que generaron 18.000 € extra hablan por sí solos.
Conclusión
Preparar tu casa no es un capricho; es una inversión con retorno medible. Si la presentación no emociona en 3 segundos de scroll, difícilmente lo hará en una visita. En Siete Palmas, un plan sencillo, asequible y bien ejecutado marcó la diferencia. Si quieres que te ayude a diseñar el “antes y después” de tu vivienda en Gran Canaria, aquí estoy. Soy Roberto Muñoz, RE/MAX Cony.
Escríbeme a roberto.munoz@remax.es, mándame un WhatsApp al 722 689 039 o pasa por Calle General Vives 51. Haremos que tu casa cuente su mejor historia.
