Vender deprisa no significa regalar tu casa. Significa preparar, elegir un precio que tenga sentido y ejecutar sin improvisaciones. En Las Palmas, donde cada barrio tiene sus ritmos, un plan claro evita que la venta se convierta en una maratón sin final. Esta guía es la que aplico con mis clientes: desde la revisión documental hasta la firma en notaría, con tiempos realistas y pequeños detalles que evitan tropiezos. No es teoría. Son pasos que repito cada semana para que la venta ocurra cuando toca y en las mejores condiciones.
Antes de publicar: sanea, prepara y decide
1) Documentación al día. Nota Simple actualizada, escritura, referencia catastral, certificado de eficiencia energética, recibos de IBI, certificado de estar al corriente con la comunidad y, si procede, licencia de primera ocupación o documentación técnica disponible. Si hay hipoteca, pide el cuadro de cancelación y calcula gastos.
2) Revisión técnica y presentación. Detecta roces simples: siliconas viejas, enchufes sueltos, puertas que no cierran. Son arreglos menores que cambian la sensación de cuidado. Limpieza profesional, orden y un staging sencillo hacen que las fotos cuenten una historia creíble.
3) Estrategia de precio. No dispares por si suena. Estudia comparables cerrados y ajusta por planta, ascensor, garaje, estado y terraza. Si tu presentación es buena, puedes salir por la parte alta del rango. Si no, gana tracción y sube por negociación.
Experiencia real / Caso práctico
Mesa y López, piso de 102 m2, tres dormitorios, reformado en 2018, segunda planta con ascensor. Los propietarios querían cambiarse a un ático en La Minilla y necesitaban plazos cerrados. Preparamos carpeta y casa en 10 días. Salimos a 395.000 euros con reportaje cuidado y un texto sin adornos: distribución, materiales, orientación, comunidad, gastos, y barrio.
Hicimos 17 visitas en 12 días. Filtramos con tres preguntas previas en la llamada: motivo de compra, financiación y plazos. Recibimos dos ofertas. Una venía con hipoteca al 80 por ciento preaprobada y tiempos razonables. Acordamos arras del 10 por ciento y firma en notaría a los 45 días. La clave no fue correr, fue no desperdiciar tiempo. El precio final: 388.000 euros. En paralelo, ayudamos a los vendedores con la reserva de su nuevo ático, encadenando operaciones para evitar mudanzas intermedias.
En el otro lado, caso en Siete Palmas: piso luminoso pero sin garaje. El mercado pedía claridad en el precio. Ajustamos 10.000 euros abajo respecto a lo que ilusionaba y evitamos dos meses de desgaste. Resultado: arras en 19 días y precio final acorde al valor real.
Lecciones aprendidas
- La preparación ahorra visitas vacías. Si el anuncio responde dudas antes de la llamada, te visitan quienes pueden comprar.
- El calendario es parte del precio. Un comprador que se adapta a tus tiempos vale más que alguien que paga un poco más pero te complica la vida.
Conclusión
Una venta rápida y al mejor precio no es un milagro, es un plan. Si quieres que te acompañe desde la valoración hasta la firma, con agenda, métricas y comunicación clara, aquí estoy. Escribe a roberto.munoz@remax.es o al 722 689 039 y diseñamos tu hoja de ruta en Las Palmas, barrio por barrio.
